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          材料新星從不溫不火,到火爆行業,廣東中巖的差異化之路怎么走?

          作者:本站 發布于:2021-11-30 點擊量:655
          2019年底,巖板無疑是家居建材行業最吸睛的“主角”,在行業的舞臺上大放異彩。數據顯示,從2019年底到2020年上半年,僅半年時間,國內巖板生產線呈現翻倍上漲的趨勢。雖投產一條巖板生產線的費用高達數億元,但依然抵抗不了巖板的熱潮席卷行業,巖板行業的井噴式增長,涌現出了一批巖板品牌新秀。在2019年成立廣東中巖,正式進軍巖板領域,并在巖板的硬件、軟件投入上斥巨資,以巖板作為集團發展的新破局點。巖板為什么在近兩年“爆火”?其優勢是什么?廣東中巖的差異化之路怎么走?以下為采訪核心內容:


          Q:巖板從國外引進國內市場,但為什么一直不溫不火?近兩年巖板在陶瓷行業進入了爆發期,您認為是什么原因引發了“巖板熱”風潮?


          蘇彬年:巖板起源于國外,但自引進國內市場后卻一直不溫不火,我認為有幾點原因:一是進口巖板的單價太高,應用的領域主要在高端市場,無法在大眾中普及;二是巖板在國外生產,再從國外運輸至國內,長途運輸導致巖板的破損率很高,進口巖板的成品率不高,國內巖板企業的生產、加工及解決方案尚未成熟,但通過這兩年國內巖板企業的努力,巖板逐漸推廣開來,巖板的加工應用和三年前對比也呈現幾個倍數的上漲。

          巖板定位要高于普通的瓷磚,巖板引進國內只在高端小領域里推開了,但在陶瓷領域大火,要感謝整個陶瓷行業在迷茫期找到了一個突發點和契機,以巖板這種新產品作為企業的突破口,從2019年末開始,中國巖板企業大面積投入設備和改造生產線,越來越多的巖板生產線開始國內正式投產。




          聊品牌:巖板是集團的突破方向


          Q:2019年廣東中巖成立,正式進入巖板領域,進軍巖板是出于怎樣的考慮?

          蘇彬年:我們推出廣東中巖是基于祥達集團,也要為企業找尋一個突破點和新方向。目前,生產線是廣東中巖的核心競爭基礎,我們是全球為數不多的擁有4條意大利薩克米自動化智能巖板生產線的制造企業,我們的恩平生產基地成為了意大利薩克米巖板生產線中國首個示范基地,全面對接薩克米連續輥壓機平臺。在巖板細分領域中,廣東中巖是擁有著生產線最多,產能最大,配套規格、厚度最齊全,涉及領域最廣的巖板生產制造企業。


          目前行業內投產一條巖板生產線,費用最低在1.5億元,現在行業的產能水平,單窯爐、單生產線的產能參差不齊,最小的一條線估計可以突破6千方,我們最大的一條線現在已經突破2.5萬方。從2019年到現在,我們的設備已經進行第二次更新了。更新后,一是我們的產品質量更穩定,二是日產能翻倍增長。最近我們也定下了廣東中巖明年的發展方向,今年我們巖板有5條生產線,日產量達到7-8萬方。明年我們規劃最大的單窯爐,日產量突破3萬方,整個公司的產能規劃突破10萬方。

          聊優勢:巖板基于瓷磚,優于瓷磚

          Q:和傳統瓷磚相比,您認為巖板的優勢體現在哪些方面?作為家居板塊的新材料,巖板的火熱對定制家居行業產生了哪些影響?

          蘇彬年:巖板,是基于瓷磚的跳躍式升級產品,基于瓷磚的屬性,再優于瓷磚。以前瓷磚能做到、能用到的空間,巖板都可以應用;優于瓷磚指的是巖板還可以應用于臺面、茶幾、洗手盆等更多的領域,其應用空間更廣闊,整個室內空間可以全部用巖板做出一個成品,比如墻體、地板、桌子、衣櫥柜的飾面板、廚房臺面,甚至是樓梯梯級、窗戶飄窗等。由于定制屬性比較高端,所面對的人群要能消費得起。廣東中巖作為生產型企業,我認為定制要做到一片即可定制,即買一輛車,可根據個人喜好量身定制,比如顏色的定制搭配,但傳統生產企業要做定制,要有量的起步要求。




          Q:你提到一片可定制,現在巖板最大可以定制到多大的尺寸?是否還存在一些加工的難題?

          蘇彬年:在巖板行業,最大尺寸可達1.6×3.6m,但現在可以從1.6m做到無限長。曾經巖板加工的破損率非常高,但發展到現在為止,基本上可以解決95%以上的加工問題,因為設備在改進,我們的生產配方也會根據市場的需求進行調整。比如背景板的運用,巖板可以做到很薄,9mm背景板是國內市場最大量的運用;而廚房臺面有厚度的要求,國內現在可以做15mm以上的厚板,有幾家企業可以生產,但生產穩定性的企業還是為數不多,因為穩定性和加工性能、設備有關系。


          聊行業:行業同質化嚴重,投入產出不成正比


          Q:巖板的加工是很大的難題,對定制家居企業而言,為什么加工對他們來說很難,是加工性能、設備的關系嗎?

          蘇彬年:其實也不難,為什么定制企業自己不進行加工,因為加工這些巖板太繁瑣。首先,對我們巖板企業來說,巖板定制100張板,甚至1張板,都沒有問題。但從定制企業的角度來說,要重新組建一個部門處理這些工作量,為巖板加工進行服務,要看他們如何考慮了;其次,巖板的投入和利潤產出不成正比,利潤點并不高,巖板的加工設備、成本投入都很大。綜合以上幾點原因,定制家居企業會選擇和我們這些巖板企業進行合作,合作的領域第一是背景墻板,第二是廚房面板,第三是家居板,比如臺面、茶幾等,其中背景墻板的占比最大。

          Q:現在國內巖板行業的發展時間不長,目前還面臨著哪些問題?

          彬年:巖板這兩年發展非常迅速,我既是生產者,也是消費者,我的感受是行業同質化太嚴重了,這些花色你有我有他也有,每家企業都在搶奪份額,而忽略了巖板花色的研發,市場如何推廣以及實際應用效果,忽略了消費者更追求的是體感空間的呈現效果。因此國內的巖板企業應該緩一緩,認真考慮巖板的花色該如何更新,更新后如何應用,如何結合原有的木材、鋼材甚至是玻璃,要考慮升級后的效果展示。同時,巖板企業要根據自身情況找到破局點,基于品牌的方向,定制自身的品牌調性。




          Q:前不久,廣東中巖聯合余靜贛余工舉辦了一場大師·藝術巖板的IP活動,此舉背后的意義是什么?

          蘇彬年:這場藝術IP活動想給大家輸出一個方向——藝術不僅僅存在于掛畫中,也可以存在于每天能夠接觸的家庭餐桌、房間背景墻、護墻板、茶幾。比如我的小孩喜歡超人,只要將超人圖案發給我們,我們就能夠給他定制一張桌子出來,一張巖板即可定制,可以做到真正意義上的隨意定制。同時,我們也在找尋一個突破點和差異化,巖板經歷了這兩年的發展,背景墻板每天生產最多的就是黑白板,沒有突破。我們想把巖板提升和拉高一個檔次,當下的家庭裝修,80、90后成為家庭的主導,而以往的黑白板滿足不了他們的要求,因此我們的巖板要做到空間中的隨意定制,這樣才能真正符合消費者對個性化的追求。




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